Cosa succederà al mercato dopo il COVID Non c’è niente da fare questa è la domanda che se sei un imprenditore hai in testa in questi giorni. La sfortuna è che non esiste una risposta.

Certo che si come dicono i grandi “ politici e/o tuttologi” “Le Cartolerie fanno parte del tessuto sociale della comunità Per questo dovranno continuare ad esserci.”

Conosco la tua situazione.(perché è identica alla mia)

Ho sentito una pubblicità in RADIO: “Da oggi il problema risolto per i furti delle Autoradio in Automobile, poco più di un KG, lo puoi portare via e mettere in una borsa…….”

Stamattina mi sono svegliato tardi, mi lavo, mi vesto e faccio colazione "alla bersagliera". Poi nel traffico di Roma per andare ad aprire il negozio.

Ho appena terminato di leggere un libro sulle tecniche di vendita. Il Primo capitolo inizia spiegando la differenza tra concorrenza diretta e indiretta. Ho letto questo capitolo molto velocemente.

Lo scorso mese ho scritto un post che parlava del giusto margine in cartoleria. E ci siamo lasciati con il concetto che, se non vuoi fare la guerra del prezzo (dove ci sono già tutti), devi essere AUTOREVOLE. Cosa significa?

Ne sono certo…. il margine giusto è Il 300% Senza dubbio è quello giusto!! E’ quello che ti serve per tenere in piedi la “Baracca”

Ebbene si è ora che Vai in pensione? Smetti di lavorare e Vai VIA!!!

Siamo in un mondo accelerato e l’unica cosa che non abbiamo mai è il tempo. Non lo hai tu, non l’ho io e non lo hanno i clienti.

Tutti i giorni siamo “sommersi” da up-selling e cross-selling. Prima diamo una definizione tecnica, per quello che posso permettermi, ai due termini: UP-SELLING, tradotto dall’inglese dovrebbe essere “Vendita superiore”. E’ la tecnica di vendita per incentivare il cliente all’acquisto di una quantità maggiore di prodotto . CROSS-SELLING, dall’inglese “Vendita Incrociata” ”. E’ la tecnica di vendita per incentivare il cliente all’acquisto di prodotti complementari a quelli richiesti.

Inizio con raccontarti quello che mi è successo qualche tempo fa. Volevo acquistare un gioco per mio figlio.

Se dobbiamo parlare su come si organizza una CARTOLERIA non possiamo non prendere in considerazione il come sistemare, scegliere, prezzare i prodotti.

Dato che ho scritto tanto, in questi giorni, di cominciare a prendere i dati dei clienti, per poi contattarli, credo che sia necessario un piccolo approfondimento sull’argomento.